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在精装房的挤压下瓷砖企业纷纷掉头开拓工程集采渠道,岂料房地产企业已经开始准备自己生产瓷砖,届时蛋糕还能剩下几口?瓷砖甚至可能还没来得及拥抱大家居领域,就被外来的产业整合、吞并,行业的生态正在发生变化。跨界打劫似乎已成常态,目前可以做的,就是在需求端发生转移时重构销售链,在瓷砖逐渐被其他材料替代时想办法替代别人。
目前大多数人对陶瓷市场行情仍然感到迷茫,但是上文提到陶瓷企业线上招商的成效居然颇佳,那是否意味着新时代、新机遇已经悄悄来临?据不完全统计,2019年新加入到陶瓷行业的80后、90后占比越来越大,“后浪”们已经闻风而至。

在终端调研走访的过程中可以发现,新生代、陶二代的心态总是更加开朗。每次谈到关于淘汰洗牌的话题,他们都会表示:“别人不好过,代表我们有机会。”如今80后经销商已经成为终端市场的中流砥柱,其中有位烟台的80后经销商告诉笔者:“对比行业的黄金时代,现在市场不是说难,确实是需要更加用心才能做好。”

以前卖瓷砖,有货就能卖;现在需要会做活动、懂空间设计、能建设团队,对从业人员的门槛已经越来越高。苏州简一大理石瓷砖的导购告诉笔者,他们已经没有单纯的店面导购,每一个人都需要具备跑小区和装饰公司的能力。南京大将军陶瓷经销商表示,他们要求店里的人都要会用设计软件,而且时常会有类似的技能培训。可见经营者不仅要有企业家精神,更要不断提升团队的专业素质和能力。对于经营成本的衡量,阿德班纳陶瓷有经销商如此解释:“(入驻高端卖场)费用高是一定的,但是我们不跟别人拼价格战,我们要做出价值,价值就是服务。

在扩产能赛道上还有众多的海外选手。4月23日,中窑股份为中洋集团尼日利亚大众陶瓷承建的内墙砖生产线在非洲尼日利亚中洋工业园成功投产,设计日产量约4万平方米。近日,英国生产商Forterra投资9500万英镑(约8.35亿人民币)的新工厂正在建设中……


透过各个产区争先恐后扩产能的现象,阿德班纳陶瓷似乎可以察觉到全球对于建筑陶瓷的需求有增无减。至于哪个“后浪”可拿下第一产区的称号,也只是风水轮流转而已。



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